Vai Jūs zinājāt, kāpēc labākie pircēji ir vecākā gadagājuma cilvēki? Jo viņi izvēlas labākās un fundamentālākās lietas, veicot pēc iespējas mazāk lieku darbību. Lai zelta vecuma pārstāvji top par Jūsu zelta fondu un labākajiem klientiem.
Konservatīvisms, kas bieži vien nāk kopā ar vecumu, ir ieguvums tiem, kas pārdod. Konservatīvi cilvēki izvēlas stabilas un kvalitatīvas lietas, respektīvi, ne tās lētākās.
Viena no lielākajām izmaksu pozīcijām katrā ģimenē ir bērni. Laikā, kad viņi kļūst neatkarīgi, vecākiem ir daudz vieglāk plānot savus izdevumus un veltīt vairāk uzmanības sev. Šie ir klienti, kas var atļauties pirkumu, par ko jaunieši neaizdomājas, baudot „šeit un tagad” vērtības.
Pavērojiet šos cilvēkus veikalā. Aizejiet līdzi savai vecmāmiņai. Viņas izvēle balstīsies uz noteiktiem kritērijiem – vienkāršums, konkrētika, funkcionalitāte. Nav nepieciešami gari un plaši zinātniski paskaidrojumi, bet pietiek ar preces lietderīgumu, kas ir arī arguments izvēlei. Viņa zina, kāpēc pērk to vai citu preci.
Kā noteikti esat novērojuši, tad vecākajai paaudzei ir raksturīgi uzstāt uz savu viedokli, neieklausīties citu padomos, tādējādi atgādinot mazus bērnus vai kaprīzus pusaudžus, kā arī viņi mēdz atkal un atkal runāt par to, kā reiz bija… Līdz ar to – preces pārdošana ir vienkāršs process, jo vecāki ļaudis pieturas pie patiesām vērtībām.
Prece tiek pirkta ar noteiktu mērķi. Jo vieglāka ir tās iegādes un lietošanas forma, jo ātrāk cilvēks to iegādāsies.
Padoms: Tā vietā, lai sīki stāstītu par sava produkta priekšrocībām, atcerieties to, kā dēļ Jūs dzīvojat un kas padara Jūsu dzīvi komfortablu…
Veiksmi!
11 komentāri
-
Un kaa tad ir ar sho cilveeku pirktspeeju Latvijaa? Musu pensionaarus nevar saliidzinaat, piemeeram, ar vaaciesiem, kas bauda dzivi, celjojot pa pasauli.
autors: J.L. 12 Jūnijs, 2009, 11:03
-
Kas tas vel par zelta vecumu? :D
autors: duriks 12 Jūnijs, 2009, 11:12
-
Šis rakstiņš ir par ameriku :)
autors: bazilio 12 Jūnijs, 2009, 12:02
-
Kā liecina fakti, tad Latvijā joprojām ir zemākās pensijas un minimālā alga, salīdzinot ar pārējām Baltijas valstīm. Ko ta mēs gribam? Šorīt “900sekundēs” varēja redzēt “realitātes šovu” par to, kā izdzīvot ar pensiju.
autors: Aurora 12 Jūnijs, 2009, 12:21
-
jā raksta autors nedaudz iebraucis auzās. Protams žēl, ka mūsu vecākiem nav ilgstošas pieredzes dzīvojot kapitālismā un nav daudzu gadu desmitu garumā izveidotie uzkrājumi, kas ļautu izbaudīt tādu dzīvi kā apraksta no Latvijas realitātes atrautais reklāmists.
Vienā gan viņam taisnība: “…. vecāki ļaudis pieturas pie patiesām vērtībām.” Ja tev pensija ir ap 150LS nekas cits neatliek kā pieturēties “patiesajām vērtībām” - kartupeļiem.autors: raitis 12 Jūnijs, 2009, 14:32
-
Un kādā sakarā šitāds blogs? Mazliet ar ironijas pieskaņu - par Latvijas nabaga pensionāriem: “vecākiem ir daudz vieglāk plānot savus izdevumus un veltīt vairāk uzmanības sev. Šie ir klienti, kas var atļauties pirkumu, par ko jaunieši neaizdomājas, baudot „šeit un tagad” vērtības”. Skumji.
autors: viesis 12 Jūnijs, 2009, 19:39
-
kas ir vecuma pirceejs? saakumaa vispar domaju, ka runa ir par zeltu un brinijos kaads vinam vecums :)) iesaku pilsonim raadit tekstu kadam latvietim vismaz pirms publicee :))
autors: Mārcis Stenders 13 Jūnijs, 2009, 00:00
-
Tiem, kas šaubās, vai Latvijā cilvēkiem ir pietiekami daudz naudas, lai iepirktos, vakar vakarā vajadzēja doties uz tirdzniecības centru “Spice”.
Tur bija iespēja pavērot, kas un cik daudz pērk. Pat ja naudas ir mazāk, tomēr atlaižu ietekmē pārdotās produkcijas apjomi ir lieli.
autors: Alekss Rubins 15 Jūnijs, 2009, 17:24
-
to AUTORS:
a tu paskaitīji cik tur bija “zelta vecuma” tantu un onkuļu sabraukuši iepirkt patiesās vērtības? diez pa kādiem veikaliem šie skraidīja - ZARA vai NEWYORKER vai pirka jaunu sekciju ALANDEKO savas vecās RĪGAS vietā?
autors: re 18 Jūnijs, 2009, 13:22
-
Taisnība, ja attiecinam to uz, teiksim, Vācijas pensionāriem. Bet ja uz Latvijas, tad … .
-
Raksts kā izvilkums no Rietumu marketinga grāmatas. Teorētiski viss pareizi un arī gan jau kaut kur TUR darbojas, bet tad, kad esi izlasījis rakstu, atslābinies krēslā un padomā, kas notiek ŠEIT un TAGAD, uzreiz saproti, ka rakstam nebija nekādas nozīmes. Mums biezo šajā vecumā ir pārāk maz, lai to uzskatītu par nopietnu segmentu. Jā, domā viņi racionālāk, bet nav jau to resursu. Piedevām pārdevējam nav vajadzīgs gudrs pircējs, bet gan pilnīgs muļķis, kuram var iestāstīt da jeb ko.
Pircēji faktiski iedalās četrās kategorijās:
1) muļķis, ir nauda;
2) muļķis, nav naudas;
3) gudrs, nav naudas;
4) gudrs, ir nauda.Pirmā kategorija ir debesmanna pārdevējam, jo nauda ir, bet saprašanas kā to tērēt nav. Pareicoties kreditēšanai, pēdējos gados tādu bija pa pilnam un viss notika. Otrā kategorija Latvijā ir visvairāk pārstāvēta, it sevišķi latviešu vidū. Daudz muld, izprašņā visu sīki un smalki par preci un beigās pasaka: “kad būs nauda, tad varbūt vēl ienākšu”. :-)
Trešie ir inteliģence un mūsu pensionāri, par kuriem iet runa šai rakstā. Ceturtie dažāda tipa cilvēki.autors: jet 26 Jūnijs, 2009, 15:40