Uzņēmumu un pārdošanas stratēģija
Alekss Rubins
Alekss Rubins
2 Novembris, 2009

Latvija – viegls medījums „viesmāksliniekiem”

Autors: Alekss Rubins @ 16:12 Kategorijas: Bez kategorijas

Ja „viesmākslinieki” pie Jums vēl nav ieradušies, tad gaidiet. Gan jau viņi drīz būs klāt.

Ekonomiskās lejupslīdes ietekmē liela daļa Latvijas uzņēmēju krīt izmisumā. Viņi ir gatavi parakstīties gandrīz uz visu, lai tikai paliktu tirgū vai lai iekarotu jaunus tirgus.

To apzinoties „viesmākslinieki” izmanto deviņdesmito gadu metodes, lai „savaldzinātu” mūsu uzņēmējus. Līdzīgi, kā tas notiek ar tiem „sprīdīšiem”, kas dodas uz ārzemēm laimi, tas ir, darbu meklēt, bet attopas vien tad, kad ir pavisam aptīti ap pirkstu.

Parasti viss sākas ļoti skaisti. Vai vēlaties palielināt sava produktu pārdošanu Vācijā, Ķīnā, Krievijā vai citur? Vai vēlaties vairāk nopelnīt? Jā, protams, gribam. Lieliski! Aiziet…

Posms nr. 1.

Šie „viesmākslinieki” vēlēsies Jums sagatavot piedāvājumu, noformēt cenas, izpētīt Jūsu uzņēmējdarbības nianses, bet vismaz desmit reizes pamainīs arī dienaskārtību.

Bet nepriecājieties pirms laika! Šī posma mērķis nav atrast labāko risinājumu, bet gan pēc iespējas vairāk izmantot Jūsu laiku. Tā ir pirmā investīcija, lai komunikācijas laikā izpētītu Jūsu uzvedību gan psiholoģiski, gan socioloģiski. Pieredzējušam cilvēkam šīs zināšanas ļaus ar Jums manipulēt.

Posms nr. 2.

Pārstāvji no Vācijas, Ķīnas vai Krievijas piedāvās Jums aizsūtīt viņiem paraugus, izveidot produkta vai uzņēmuma prezentāciju, noformēt dizainu, aicinās atbraukt ciemos pie viņiem utt. Tas ir nākamais solis Jūsu investīcijās.

Atšķirība starp šo un iepriekšējo posmu ir tā, ka tagad Jums piedāvā iesaistīties pašiem. Tieši šo iesaistīšanos turpmāk izmantojot tam, lai izvilinātu no Jums naudu. Un pamatojums būs kaut kas no sērijas „Jūs taču redzējāt, ka esam nopietni cilvēki”…

Posms nr. 3.

Nākamajā posmā aicinās Jūs apmaksāt „ieejas biļeti”. Viņi Jums sagatavos mārketinga stratēģiju vai koncepciju vai arī nopirks Jums vietu kādā izstādē, vai pat piedāvās atvērt pārstāvniecību konkrētā valstī.

Lai kā arī nebūtu, tas ir Jūsu beigu sākums. Šajā posmā Jūs palēnām vedinās pieņemt lēmumu, kas var izrādīties kritisks. Tieši pamatojoties uz diviem iepriekšējiem posmiem, Jūs gribēsiet turpināt šo darbu. Un…

Posms nr. 4.

Šajā posmā Jums lēnām liks justies atbildīgiem par visām iespējamajām neveiksmēm, piemēram, par to, ka par vēlu piegādājāt preci, krava bija sabojāta, laikā netika sagatavoti dokumenti utt.

Posms nr. 5.

Šķiršanās :( . Šķiršanās no Jūsu sapņa.

Padoms: Pats par sevi saprotams, ka „viesizrāžu” kvalitāte arvien pieaug. Taču ir nemainīgas iezīmes, kas uzreiz nodod šādus cilvēkus. Par tām es pastāstīšu citreiz, ja Jūs pastāstīsiet gadījumus no savas pieredzes.

Veiksmi!

 

bilde.jpeg

38 komentāri

Pievienot komentāru


Par autoru

Alekss Rubins (Al Rubin), kompānijas Republic Performance mārketinga eksperts. Dzimis 1973.gadā Rīgā. No 1997.gada darbojas kā konsultants pārdošanas stratēģiju izstrādes un atbalsta jautājumos lielos, vidējos un mazos uzņēmumos. Viņa kredo – Savas dzīves gaitā mēs visi nepārtraukti pārdodam! (We are all salesmen every day of our lives!) Kopš 2001.gada aktīvi praktizē Latvijā, bet līdz tam 13 gadus mācījies un strādājis Ņujorkā. Uzskata, ka vietējie uzņēmumi pagaidām vēl tirgū neuzvedas konsekventi un negūst maksimālus rezultātus no saviem resursiem.

Citi Nozare.lv eksperti


Saistītās nozares

Jaunākie ieraksti

Jaunākie komentāri

Kategorijas

RSS

Meklēšana


Saites

Arhīvs