Yankelovich Monitor veiktais pētījums Dollars&Consumer Sense 2009 uzrāda, ka milzīgas atlaides pircējos rada negatīvas sajūtas. 70% aptaujāto tās rada iespaidu, ka produkta sākotnējā cena bijusi pārspīlēta. 62% aptaujāto tās rada sajūtu, ka izpārdodamais produkts ir vecs un pārdevējs cenšas no tā tikt vaļā.
“People are suspicious if you significantly discount your brand,” said J. Walker Smith, president of Yankelovich Monitor and executive vice chairman of The Futures Company. “If you make significant changes in your value proposition it can confuse them. You have to give them reasons to buy stuff as opposed to just lowering prices as a knee jerk reaction to the economy.”
Tā vietā, lai uzturētu nepārtrauktas atlaižu kampaņas, veikalnieki (piem. Saks Fifth Avenue) ir vienkārši sākuši tirgot lētākas preces.
Zīmoli un produkti kuriem nav atlaižu, daudzu cilvēku vidū iegūst pozitīvu tēlu. 64% no aptaujātajiem uzskata, ka šādi produkti ir vai nu ļoti populāri un pieprasīti, vai arī jau esošā cena ir vispatiesākā.
Brand Keys veiktajā 26 000 patērētāju aptaujā atklājās, ka daudzi pircēji nemeklē lētākus zīmolus, bet gan meklē produktus, ko tie uzskata par izdevīgiem pirkumiem par piemēroto cenu.
Vēl viens mega atlaižu negatīvais blakusefekts ir pircējos radītā sajūta, ka pašlaik pirkt nav vērts, jo drīz jau cena pazemināsies vēl vairāk. Attiecīgi, pirkumi tiek atlikti, pārdevēji izmisumā cenas samazina, pircēji turpina gaidīt vēl zemāku cenu, pārdevēji piedāvā vēl lielāku atlaidi utt.
Vairāk šeit