Yankelovich Monitor veiktais pētījums Dollars&Consumer Sense 2009 uzrāda, ka milzīgas atlaides pircējos rada negatīvas sajūtas. 70% aptaujāto tās rada iespaidu, ka produkta sākotnējā cena bijusi pārspīlēta. 62% aptaujāto tās rada sajūtu, ka izpārdodamais produkts ir vecs un pārdevējs cenšas no tā tikt vaļā.
“People are suspicious if you significantly discount your brand,” said J. Walker Smith, president of Yankelovich Monitor and executive vice chairman of The Futures Company. “If you make significant changes in your value proposition it can confuse them. You have to give them reasons to buy stuff as opposed to just lowering prices as a knee jerk reaction to the economy.”
Tā vietā, lai uzturētu nepārtrauktas atlaižu kampaņas, veikalnieki (piem. Saks Fifth Avenue) ir vienkārši sākuši tirgot lētākas preces.
Zīmoli un produkti kuriem nav atlaižu, daudzu cilvēku vidū iegūst pozitīvu tēlu. 64% no aptaujātajiem uzskata, ka šādi produkti ir vai nu ļoti populāri un pieprasīti, vai arī jau esošā cena ir vispatiesākā.
Brand Keys veiktajā 26 000 patērētāju aptaujā atklājās, ka daudzi pircēji nemeklē lētākus zīmolus, bet gan meklē produktus, ko tie uzskata par izdevīgiem pirkumiem par piemēroto cenu.
Vēl viens mega atlaižu negatīvais blakusefekts ir pircējos radītā sajūta, ka pašlaik pirkt nav vērts, jo drīz jau cena pazemināsies vēl vairāk. Attiecīgi, pirkumi tiek atlikti, pārdevēji izmisumā cenas samazina, pircēji turpina gaidīt vēl zemāku cenu, pārdevēji piedāvā vēl lielāku atlaidi utt.
Vairāk šeit
10 komentāri
-
‘’ Mēs sākām ar juristu rakstītu vēstuli, ko nosūtījām kombinātam pirms mēneša. Uz to bija nulle reakcijas, ‘’ sacīja Laimas pārstāvis Ingars Rudzītis….('’Saldumi pret..'’,Diena, 28.03.2009).
Ja nu tas ‘’Laima'’ Ingars R. ir šis pats Ingars R., tad, varbūt, saprātīgāk būtu vairāk tomēr pievērsties pašmāju lietām - nevis globālajam ?autors: Edge 30 Marts, 2009, 15:20
-
p.s.
Ar tām ‘’lietām'’ es domāju arī par mūsu pašmāju pētnieku firmu neskaitāmo pētījumu citēšanas lietderību, kad rakstam par mūsu pašmāju patērētāju reakciju uz ‘’ mega atlaidēm ‘’.
Kā saka - nekā personiska, tikai biznesa tēma.autors: Edge 30 Marts, 2009, 15:24
-
Dārgais Edge, es īsti neko nesapratu, bet kāpēc man pievērsties pašmāju lietām, ja varu pievērsties kaut kam interesantam no ārzemēm?
autors: Ingars Rudzītis 30 Marts, 2009, 16:35
-
Ja bloga komentāra rakstītājs ar niku ‘Ingars Rudzītis’ apgalvo - ka saprot to, ka reizēm tomēr kaut ko nesaprot – tad ‘Edge’ secina, ka tāds cilvēks nepieļautu tādu kļūdu, kādu pielaida bijušais RPK valdes priekšsēdētājs, kas 2007.g. septembrī akceptēja svešu preču zīmju piereģistrēšanu.
Bet vai ‘’Laimas’’ pārstāvis Ingars Rudzītis saprot – kas ‘komandē parādi’ blogosfērā ?autors: Edge 30 Marts, 2009, 19:35
-
Edge izklausās prātīgs.
autors: Agi 31 Marts, 2009, 10:05
-
Turpinu nesaprast Edge rakstīto :)
autors: Ingars Rudzītis 31 Marts, 2009, 10:24
-
Es ar šito tekstu nesaprotu (kaut gan, manuprāt,tas ir latviski):
‘’ Sabiedrisko attiecību biroja” zaudējumi pagājušajā gadā - Ls 8610
“Mums visiem ir dota izvēle - ietīties baltā paladziņā un raudot doties uz kapu pusi vai arī uztvert pasauli kā lielu brīnumu un priecāties par katru jauno dienu,”
http://www.7guru.lv/agenturuzinas/article.php?id=52273autors: Edge 31 Marts, 2009, 14:44
-
Atlaižu sakarā, šodien pastkastītē iekrita jaunākais Best Marketing e-pasts, kurā arī intervija ar Maiju Prozoroviču, ‘’Kolonna'’ un ‘’Douglas'’ mārketinga direktori Baltijas valstīs. Tai skaitā - par atlaidēm. http://best-marketing.com.klient.veebimajutus.ee/index.php?op=interviews&id=12781
autors: Ingars Rudzītis 2 Aprīlis, 2009, 11:44
-
Paldies - Best Marketing ir labs, Maija P. izskatās lieliski, bet - bet tādu rakstu mērķi jau labāk saprot SA/PR speciālists.
Manuprāt, ja nevar izteikt komplimentus (pat Best Marketing fans), tad tas var izsaukt nevajadzīgas ne-pozitīvas asociācijas (aizdomas). Par to atklātības/atgriezeniskās saites nepieciešamību jau Ralfs Vīlanda kungs sava emuāra pedējā raksta labi izskaidroja.Ieteiktā raksta beigas gan ir ‘’ šokējošas'’ (tā jābūt saskaņā ar…?):
:'’Jūsuprāt, veiksmīgākais sociālās kampaņas piemērs Latvijā? ‘’-
Patika un uzrunāja orgānu donoru kampaņa.
p.s.
Visu gaišu - tiksimies kādreiz maijā.autors: Edge 2 Aprīlis, 2009, 22:51
-
[…] Mega atlaides rada aizdomas […]
autors: Ingars Rudzītis » Par ko šogad rakstīju? - Nozare.lv 14 Decembris, 2009, 09:21