Šoreiz par to, ko regulāri nākas lasīt - tie, kas recesijas laikā ir turpinājuši mārketinga un PR aktivitātes, gūst lielākus panākumus par tiem, kas ir izvēlējušies droši taupīt un nogaidīt.
Ok, protams, ir daudzi, kas recesijas nepārdzīvo neatkarīgi no savām mārketinga akivitātēm, bet pašlaik runa iet par uzņēmumiem ar pamatā pareizu un dzīvotspējīgu biznesa modeli.
Vispirms pāris ieteikumi no investīciju pasaules, kas labi attiecinami arī uz mārketinga komunikācijām Recession-Proofing PR: Communications Strategies Should Parallel Financial Strategies in a Stormy Economy :
1. Domā par nākotni.
Recesijas parasti ilgst 6-18 mēnešus, tāpēc svarīgāk ir domāt par nākotni, nevis koncentrēties uz īstermiņa zaudējumiem. Proaktīvas mārketinga komunikācijas recesijas periodā nes palielinātu atpazīstamību un tirgus daļu. Pētījumi uzrāda, ka uzņēmumi, kas recesijas laikā samazinājuši reklāmas izdevumus, divus gadus vēlāk pārdošanas apjomus ir palielinājuši par 50%. Vienlaikus, uzņēmumi, kas nesamazina budžetus, divus gadus vēlāk palielināja pārdošanas apjomus par 200%.
2. Nemaini kursu.
Nepauzē. Saglabā nemainīgu un disciplinētu pieeju, kas sakrīt ar tava biznesa ilgtermiņa stratēģiskajiem mērķiem. Arī komunikācijās turpini koncentrēties uz to, lai motivētu mērķauditorijas uz darbību un sasniegtu savus mērķus.
3. Nepieņem emocionālus lēmumus.
Nekad nepieņem lēmumus panikas vadīts. Tā vietā lai pieņemtu emocionālus lēmumus, koncentrējies uz stabilām un pierādītām pamatvērtībām. Tāpēc, ja mārketingam ir izdalīts budžets, vēlāk nesamazini to īstermiņa mērķu ietekmē.
4. Pieturies pie pamatvērtībām.
Pašlaik nav laiks ātriem riskiem. Tā vietā lai koncentrētos uz ātrām taktiskajām uzvarām, pieturies pie pierādītām stratēģijām un turpini sadarboties ar aģentūrām, kas ir spējušas demonstrēt labus rezultātus ilgtermiņā.
5. Diversificē.
Investīciju pamatlikums – diversificē savas investīcijas un maksimizē savus ieņēmumus. Mārketinga pasaulē, izvēlies kampaņas, kas integrē vairākas komunikāciju kategorijas – PR, reklāmu, u.c. - lai sasniegtu drošākus rezultātus.
6. Kamēr citi baidās, esi alkatīgs.
Recesija ir ideāls laiks lai iegādātos lēti un sasniegtu lielāku ROI. Bailes no recesijas jūsu konkurentiem liek samazināt mārketinga budžetus, bet viņu zaudējums ir jūsu ieguvums. Tā kā komunikāciju telpa ir mazāk piesārņota, jūs varat izcelties, iegūt tirgus daļu, vienoties par lielākām reklāmas atlaidēm medijos utt.
Vakar, sagatavojot šo nelielo tulkojumu, nemaz nezināju, ka šodien pamanīšu lieliskā Džeimsa Surovecka sleju “Hanging Tough” jaunajā “The New Yorker”. Neliels izvilkums:
They hunker down, cut spending, and wait for good times to return. They make fewer acquisitions, even though prices are cheaper. They cut advertising budgets. And often they invest less in research and development. They do all this to preserve what they have. But there’s a trade-off: numerous studies have shown that companies that keep spending on acquisition, advertising, and R. & D. during recessions do significantly better than those which make big cuts.
Raksta pilnais teksts pieejams šeit.
11 komentāri
-
Kā arī nemainot kursu nebankrotēs PR un mārketinga aģentūras - tādas kā to pārstāv autors. Nu jā tad jau laikam nav šis temats īpaši objektīvs. Es pat teiktu ka tas nelabi ož pēc izmisuma…
autors: lasītājs 16 Aprīlis, 2009, 14:13
-
Yap, arī PR izjūt tradicionālo mediju kritiena un ekonomiskās recesijas vienlaicīguma izraisīto perfect storm. Funktierējam, skatāmies, domājam.
Un tieši tāpēc, lai latviešu pozitīvajā garā man nepiedēvētu neobjektīvu un izmisušu viedokli, atsaucos uz aizokeāna pieredzi.autors: Ingars Rudzītis 16 Aprīlis, 2009, 14:41
-
brīžiem negribot aizdomājos, vai “aizokeāna pieredze” un visi šie soli pa solim tulkotie ieteikumi varētu efektīvi darboties mūsu LV telpā.
autors: Agi 16 Aprīlis, 2009, 15:08
-
Labs raksts - ar pareizo attieksmi un uzskatiem! Jāpiebilst, ka neviens vēl īsti nezina kā pareizi rīkoties šīs recesijas laikā un pēc tās. Nemaz nezinām kad un kā tā beigsies un kas sekos pēc tam. Braucot uz priekšu un raugoties tikai automašīnas atpakaļskata spogulī var nostūrēt arī kaut kur greizi - tas nu gan jāņem vērā.
autors: skarbais 17 Aprīlis, 2009, 07:24
-
Tas, ka R&D nevajag nokaut, tas ir pareizi. Bet vai vajag turpināt algot PR gudriniekus - par to tā kā nedaudz šaubos… Jo pasūtījumu jau vairāk nekļūst => naudas vairāk neienāk => izdevumi jāsamazina => iznāk apgriezt darbinieku algas u.c. izdevumus. Tomēr turpināt maksāt PR kantoriem??? Bīstams un nepopulārs lēmums, es teiktu.
autors: Vadītājs 17 Aprīlis, 2009, 08:30
-
Atbilde Agi:
es ceru, ka LV ir normāla valsts tādā ziņā, ka te darbojas ne tikai fizikas, bet arī tirgus likumi. Attiecīgi, tas kas ir pierādīts citur, varētu darboties arī šeit. Iespējams, ka kādi vēsturnieki/ekonomisti varētu atrast kādus dokumentus par pirmās Latvijas uzņēmumu pieredzi recesijas laikā, lai arī toreizējais brīvā tirgus posms bija šausmīgi īss. 98 gada krīzi diez vai varētu šodien piesaukt, jo toreiz LV vēl bija wild wild east.Atbilde Vadītājam:
pārlasi 4. punktu ;)autors: Ingars Rudzītis 17 Aprīlis, 2009, 12:01
-
Nu tirgus likumi darbojas, neatkarigii no taa, ko mees par vinjiem domaajam, taadeelj ir skaidrs, ka recesija KAADREIZ beigsies, neatbildeetais jautaajums - kad un cik aatri..
Principaa jau arii PR speciaalistus var turpinaat algot, ja vien a. - vinji piedaavaa situaacijai adekvaatu cenu, b. - vinjiem ir idejas, kas paliidz mainiit kursu un tureeties virs uudens un pelniit, c. - vinji lasa pasaules ekonomisko veesturi, jo ne jau Ulmanjlaiku pieredze ir jaalasa, bet gan daudzi staasti par daudzaam kriizem dazaadaas valstiis… :)autors: Tiina 17 Aprīlis, 2009, 12:10
-
Pieļauju, ka ekonomikas attīstības atslābums nav nekas ļauns. Tam vienkārši bija likumsakarīgi jāseko pēc šiem dažiem neprātīgi bezatbildīgajiem kapitālisma gadiem, un, manuprāt, īsti nav vietā LV salīdzinājums ar Rietumiem, kur šamējie “piekopj” visvisādus brīvā tirgus principus un tos attīsta jau ilgāku laiku. Lai vai kā, autors noteikti to visu saprot labāk. :)
autors: Agi 17 Aprīlis, 2009, 12:24
-
To Agi:
it sevišķi jau ES, kas savu tirgu slēdz trešās pasaules fermeriem, izgāž pasaules tirgos savu subsidēto fermeru ražojumus un vēlāk cēli dod naudu badā mirstošajiem trešās pasaules fermeriem.autors: Ingars Rudzītis 17 Aprīlis, 2009, 12:43
-
Lai arī tulkoti, man liekas, ka visi 6. punkti ir ļoti precīzi un perfekti izmantojami LV. Vēl vairāk, mēs jau to visu šobrīd darām :) Par pārējo btw Jurim K. šodien labs raksts blogā: http://thoughtsfromlatvia.blogspot.com/2009/04/final-countdown-economic-collapse-this.html
autors: @bokmelders 19 Aprīlis, 2009, 22:01
-
[…] Kamēr citi baidās, esi alkatīgs […]
autors: Ingars Rudzītis » Par ko šogad rakstīju? - Nozare.lv 14 Decembris, 2009, 09:20